Desarrollo de un plan de negocios para las líneas de productos PSD o EMD de 3M Chile zona norte
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Universidad Católica del Norte,
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Abstract
Description
El objetivo principal de este estudio es desarrollar un plan de negocio para los productos con mayores expectativas de venta dentro de las unidades de negocios Personal Safe Division (PSD) o Electrical Markets Division (EMD) de 3M Chile Zona Norte, generando un cambio en la forma tradicional de vender productos. Ambas divisiones representan el 71% de las ventas para la minería, mercado cuyas fluctuaciones afectan directamente a 3M. Primero se buscan ideas de negocio que hayan sido planteadas con anterioridad en 3M, para luego seleccionar en conjunto, la idea con mayor potencial. Una vez escogida, se elabora un modelo de negocio y que finaliza en un plan de negocios. De esta búsqueda, se obtienen dos ideas: El Programa Vínculo 3M, que plantea desarrollar cursos de formación integral en el uso de productos de seguridad para estudiantes de prevención de riesgos; y el Arrendamiento de Equipos de Presión Positiva para contratistas de la minería, un servicio pionero en el mercado. Para ambas opciones, se elabora un modelo de negocios Canvas, sin embargo, solo para el último se confecciona un plan de negocio. El Programa Vínculo 3M, muestra grandes beneficios potenciales pero que son poco tangibles, ya que se basa en las ventas futuras provocadas por el aumento del reconocimiento de marca (awareness) de 3M entre los prevencionistas de riesgo de Antofagasta. Se pretende comenzar con un piloto en INACAP, llegando a más de 1.000 estudiantes, con un costo mensual de $1.295.000 y un aumento del awareness del 17%, llegando a un 82%. En el modelo de arrendamiento, el plan de negocios se confecciona a nivel de prefactibilidad, dada las dificultades encontradas para obtener información. A pesar de esto, el modelo muestra evidentes beneficios para la empresa, que deben ser validados por un estudio de factibilidad.
Tesis no autorizada por el autor para ser publicada de manera electrónica.
Pregrado.
Incluye bibliografía h.: 115-117.
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Pregrado.
Incluye bibliografía h.: 115-117.